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发力终端长城葡萄酒将全面推进2019年高质量增长
发表日期:2019-05-01 20:54| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:回顾2018年,重返20亿+阵营无疑是长城葡萄酒的年度环节词。 这一年,长城葡萄酒的不竭突进众目睽睽,取得了长足前进,实现逆势增加,这背后是其果断推进变化,制造产物质量,聚焦计谋品牌,立异营销传布,精耕发卖渠道等协同感化的成果。但放眼将来,长城葡

  回顾2018年,重返“20亿+”阵营无疑是长城葡萄酒的年度环节词。

  这一年,长城葡萄酒的不竭突进众目睽睽,取得了长足前进,实现逆势增加,这背后是其果断推进变化,制造产物质量,聚焦计谋品牌,立异营销传布,精耕发卖渠道等协同感化的成果。但放眼将来,长城葡萄酒深知跻身全球葡萄酒行业一线品牌仍然任重道远。

  “在葡萄酒行业大情况发生变化的环境下,若是我们仍是按部就班,就会被裁减, 2019年我们仍然要做好打艰辛战役的思惟预备”,中粮酒业副总司理、中粮长城酒业总司理李士祎在近期长城葡萄酒召开的2019年工作规划暨党建工作会上,要求全体团队面临严峻形势,要有决心、有决心、无方法。

  方式在何方?此次会议,李士祎就长城葡萄酒2019年的成长指了然标的目的:落实终端扶植年,实现高质量成长。

  持续全面优化,落实计谋落地

  李士祎起首传达了中粮酒业党委关于启动2019年中粮酒业“终端扶植年”的决定,并暗示要真正以实现高质量成长为底子起点,对峙党的带领,对峙以消费者为核心,鞭策营业成长模式从“经销商驱动”向“品牌驱动”转型,推进渠道深耕,拉动发卖增加。

  连系目前新兴渠道的特点以及长城葡萄酒终端扶植的现状,李士祎认为终端扶植是长城葡萄酒将来计谋致胜的环节,加强长城葡萄酒的终端扶植曾经迫在眉睫。因而,2019年长城葡萄酒发卖组织架构要持续优化,以顺应“战终端”计谋落地需要。基于此,2019年1月份长城葡萄酒便对发卖组织布局进行了动态调整,以实现更高效、更精准的终端战役。五大计谋品牌的全国化结构要实现全面、无效推进,通过品牌、产物和渠道三方面的系统发力,无效提拔五大计谋品牌的终端负责、消费者品牌认知和消费体验。

  图:长城葡萄酒五大焦点品牌

  目前,中国曾经是最开放的葡萄酒市场。要在市场所作中取胜,就必需具有立异认识,将立异涵盖到贸易模式、产物规划、葡园办理、品牌计谋、渠道结构、组织与机制扶植等营业运营的各个层面。

  除此以外,为了顺应新的消费形势及特征,长城葡萄酒对电商渠道提出了全新要求,要求电商渠道要充实整合、协同中粮劣势资本,打算将长城大品牌打形成为线上葡萄酒第一品牌。 李士祎暗示在“立异是引领成长的第一动力”的指点下,长城葡萄酒要积极摸索新零售,拓展电商渠道。要真正把握好新一代年轻消费群体的消费趋向。

  多维度力量供给坚实保障,护航全年方针告竣

  仅有方针是跑不了万里近程的,跑到起点还需要具体推进。因而,长城葡萄酒2019年若何具体做好“终端扶植”,才是此次会议的焦点地点。

  方针引领标的目的,李士祎提出“红色初心,矢志不渝,迎难而上,变中求进”十六字方针,长城葡萄酒在以党建为统领的根本上,成立与终端扶植方针婚配的组织与人员步队,制造渠道合作力的焦点保障。加强团队扶植,成立一支营业本质过硬、战役力强的千人专业发卖步队。

  此外,持续推进五大计谋品牌结构,加强各次要渠道专业化、精细化运营,落实百城千商万店方针。2019年要制造全国性样板市场,扩大优良客户结构,推进计谋品牌千商打算、万店工程。在消费者层面,“以消费者为核心”,在2018年开展的近万场分歧规模的主题品鉴勾当的根本上,2019年,要通过主题品鉴会、终端消费者主题勾当落地等体例提拔消费者品牌认知,拉动终端动销。

  2019年长城葡萄酒将持续制造“长城”强品牌力,加大葡园扶植,全力夯实好产物根本。基于多维度力量,还将从品牌、产物、渠道等角度全面发力,为2019终端扶植年供给坚实的保障,全力护航年度运营方针。

  *除《中国运营报》签名文章外,其他文章为作者独立概念,不代表中国运营网立场。

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